Coalities bouwen | Strategische partnerschappen die een echte impact hebben

Juli 2019

Onlangs organiseerden we een ontbijtevenement met de naam 'Fronteer Sunrise'. Een nieuw evenement om geestverwanten samen te brengen en te praten over onderwerpen die ons drijven in ons dagelijks werk. Deze eerste editie draaide helemaal rond het thema coalities en partnerschappen. Waarom? Omdat de uitdagingen van vandaag vaak te groot zijn om alleen aan te pakken en vragen om systemische samenwerking tussen belanghebbenden. Bovendien zijn bestaande relaties vaak beperkt tot transactionele interacties. Wij geloven in de kracht van partnerschappen: echte waarde-uitwisseling waarbij belanghebbenden traditionele grenzen overwinnen, samenwerken en elkaar ondersteunen om samen meer impact te maken.

Partnerschappen vs. coalities

Wat is nu het verschil tussen een partnerschap en een coalitie? Wij definiëren een partnerschap als:

                  Een regeling waarbij partijen, partners genoemd, overeenkomen om samen te werken om hun wederzijdse belangen te bevorderen.

In partnerschappen werken belanghebbenden samen om hun eigen behoeften of belangen te bevorderen door waarde uit te wisselen. Het is een win-winsituatie: elke partner haalt duidelijk voordeel uit de samenwerking. Coalities daarentegen zijn iets complexer. Coalities bestaan vaak uit meer dan twee belanghebbenden die, naast hun eigen belangen, ook samenwerken om een hoger doel te dienen. Onze definitie van een coalitie:

              Een pact (of verdrag) tussen individuen of groepen, waarbij ze samenwerken in een gezamenlijke actie, elk in hun eigenbelang, voor een gemeenschappelijk doel.

Co-creatie voor coalities

In toenemende mate hebben we veel werk verricht rond het opzetten van coalities. Co-creatie is een fundamenteel hulpmiddel gebleken bij het opzetten van succesvolle coalities. In feite draait het allemaal om het gesprek veranderen. Door een gelijk speelveld In co-creatie workshops doen we precies dat. Een van de voorbeelden is een project dat we deden voor de Rabobank over duurzaam leven. Theo Harms van de Rabobank was bij de Fronteer Sunrise om zijn gedachten en ervaringen te delen.

Coalitie overzicht

Enkele belangrijke inzichten uit onze ervaringen met coalities:

• It begint allemaal met gedeeld enthousiasme De coalitieaanpak is vooral nuttig om gezamenlijk enthousiasme aan te wakkeren. Het brengt mensen in beweging richting een gezamenlijk doel en door zich te richten op de inhoud van de uitdaging zelf, gaan mensen over grenzen heen om nieuwe ideeën en mogelijkheden te verkennen.

• Wees open over de risico's voor alle coalitiepartners Vertrouwen ligt aan de basis van partnerschappen en coalities. Het is essentieel om transparant te zijn over bestaande angsten met betrekking tot de coalitie. Het ontwikkelen van een duidelijk beeld van de belangen van de verschillende coalitiepartners helpt om vertrouwen te creëren.

• Focus op bedrijfsbelang Een deel van de worsteling rond het afstemmen van bedrijfsdoelstellingen heeft te maken met de belangen van individuele belanghebbenden. Mensen hebben vaak KPI's waaraan ze moeten voldoen en ook al voldoet de coalitie misschien aan de grotere bedrijfsdoelstellingen, toch voelen mensen zich terughoudend als het niet overeenkomt met hun eigen bedrijfsdoelstellingen of KPI's. Daarom lijkt het betrekken van het topmanagement de kans op succes te vergroten. Daarom lijkt het betrekken van het topmanagement de kans op succes te vergroten. Zij kunnen over de afdelingsdoelstellingen heen kijken om ervoor te zorgen dat het bedrijf op het hoogste niveau past en voldoet aan de kernwaarden en strategische bedrijfsdoelen.

• Zorgen voor betrokkenheid is de sleutel Wanneer de bedrijfsplannen in de mix komen, is het vrij gemakkelijk voor belanghebbenden om zich te verschuilen achter de zakelijke realiteit en de (oude) manier van werken. Als dat gebeurt, worden barrières die tijdens de ideeënvorming werden overschreden vanwege gedeeld enthousiasme, weer opgebouwd. Om een coalitie tot een succes te maken, is het dus eigenlijk van groot belang dat er van tevoren commitment is vanuit de business.

• Persoonlijke passies maken golven Mensen lopen sneller als ze gepassioneerd zijn over het einddoel. Zorg er dus voor dat je de persoonlijke belangen van je belangrijkste stakeholders aanspreekt. Zij zullen zich meer inspannen om dingen voor elkaar te krijgen binnen je coalitie en in hun eigen organisatie.

• De mogelijkheid bieden om te ontsnappen Het opbouwen van een coalitie is altijd een spannende onderneming. Je verkent nieuwe gebieden en zult nieuwe grenzen tegenkomen. Erken dat. En bied belanghebbenden een uitweg. Daag ze uit als ze dat doen, maar accepteer ook dat wat eerst de ideale coalitiepartner leek, dat soms niet blijkt te zijn.