Co-creatie van partnerschappen: van transactionele relaties naar 'nieuwe waarde'

Februari 2020

De afgelopen twintig jaar heeft open innovatie een grote vlucht genomen. Toen ik aan het begin van mijn carrière in het bedrijfsleven werkte, kon ik uit eerste hand ervaren hoe we in onze kelders stiekem werkten aan wereldveranderende innovaties. Zonder echt te valideren met de buitenwereld werkten we stilletjes in onze eigen bubbel, om twee jaar later onze pasgeboren baby overeind te houden in een veranderende wereld. Gelukkig is dat vandaag de dag anders. Bedrijven hebben zich opengesteld en zoeken actief naar samenwerkingsverbanden met andere partijen om innovatie te versnellen, in welke vorm dan ook. En elke innovatiemanager weet nu dat succesvolle innovatie voortkomt uit iteratie op iteratie. Zonder de moed en het geloof om te experimenteren, komt er niets van de grond. Maar het opbouwen van succesvolle partnerschappen is een uitdaging op zich. Het vereist een open mentaliteit en een andere manier van praten. Wij geloven dat het opbouwen van deze partnerschappen de sleutel is tot een succesvolle toekomst. We heten u van harte welkom in een nieuw tijdperk van gezamenlijke innovatie: Partnerschap Co-creatie.

Partnership co-creatie; naar 'nieuwe waarde' met uw grote klanten

Laten we dit nieuwe tijdperk eens definiëren. Onze klanten werken met ons samen om onze co-creatie methodologieën op zoek naar nieuwe waarde in de relatie die ze hebben met hun grote klanten. Want dat is wat een partnerschap definieert:

                 "Een regeling waarbij partijen, partners genoemd, overeenkomen om samen te werken om hun wederzijdse belangen te bevorderen."

In partnerschappen werken belanghebbenden samen om hun eigen behoeften of belangen te bevorderen door waarde uit te wisselen. Het is een win-winsituatie: elke partner haalt een duidelijk voordeel uit de samenwerking. We besteden aandacht aan de voorbereiding en creëren een gelijk speelveld zodat iedereen met een open geest het moment kan aangrijpen om verder te denken dan het 'financiële plaatje'. Want dat is waar het gesprek normaal gesproken op neerkomt. Laten we eerlijk zijn.

Verander het gesprek

Door ervoor te zorgen dat twee partijen op een gelijkwaardige en zeer goed gestructureerde manier met elkaar in gesprek gaan, creëren we openheid en ruimte om uitdagingen en kansen voor het opzetten van een succesvolle samenwerking echt te verkennen. Wij geloven dat in het komende decennium de relatie tussen leverancier en klant sterk zal verschuiven naar samenwerkingsrelaties. We hebben een co-creatie aanpak ontworpen die al deze elementen samenbrengt in een creatief, energiek en positief proces. In feite veranderen we de conversatie. Van onderhandeling naar wederzijdse waardecreatie. De succespercentages van deze sessies zijn in ons voordeel.

• We hebben meer dan 10 bedrijven hun gesprekken veranderen...

• Meer dan 60 Co-creatie van 'echt partnerschap uitgevoerde sessies

• Beoordeeld door deelnemers met een 9 van 10

• Grote impact op partnerschap retentie (100%) en overname (50%)

• Van doorslaggevende waarde in contractbesprekingen en bewezen te zijn essentieel voor de verkooptoolkit

Het is onze ambitie om u te ondersteunen bij het versterken van waardevolle relaties met klanten en u te helpen bij het opzetten van echte partnerschappen met een gezamenlijke visie op toekomstig succes.

Klaar om het gesprek te veranderen? Laten we praten! Neem contact met ons op info@elementalstrategy.com. 

Gevallen