Menu

Over

Diensten

Werk

Team

Journal

Contact

Instagram

Linkedin

Co-creatie van partnerschappen: van transactionele relaties naar 'nieuwe waarde'

Februari 2020

De afgelopen twintig jaar heeft open innovatie een grote vlucht genomen. Toen ik aan het begin van mijn carrière in het bedrijfsleven werkte, kon ik uit eerste hand ervaren hoe we in onze kelders stiekem werkten aan wereldveranderende innovaties. Zonder echt te valideren met de buitenwereld werkten we stilletjes in onze eigen bubbel, om twee jaar later onze pasgeboren baby overeind te houden in een veranderende wereld. Gelukkig is dat vandaag de dag anders. Bedrijven hebben zich opengesteld en zoeken actief naar samenwerkingsverbanden met andere partijen om innovatie te versnellen, in welke vorm dan ook. En elke innovatiemanager weet nu dat succesvolle innovatie voortkomt uit iteratie op iteratie. Zonder de moed en het geloof om te experimenteren, komt er niets van de grond. Maar het opbouwen van succesvolle partnerschappen is een uitdaging op zich. Het vereist een open mentaliteit en een andere manier van praten. Wij geloven dat het opbouwen van deze partnerschappen de sleutel is tot een succesvolle toekomst. We heten u van harte welkom in een nieuw tijdperk van gezamenlijke innovatie: Partnerschap Co-creatie.

Partnership co-creatie; naar 'nieuwe waarde' met uw grote klanten

Laten we dit nieuwe tijdperk eens definiëren. Onze klanten werken met ons samen om onze co-creatie methodologieën op zoek naar nieuwe waarde in de relatie die ze hebben met hun grote klanten. Want dat is wat een partnerschap definieert:

                 "Een regeling waarbij partijen, partners genoemd, overeenkomen om samen te werken om hun wederzijdse belangen te bevorderen."

In partnerschappen werken belanghebbenden samen om hun eigen behoeften of belangen te bevorderen door waarde uit te wisselen. Het is een win-winsituatie: elke partner haalt een duidelijk voordeel uit de samenwerking. We besteden aandacht aan de voorbereiding en creëren een gelijk speelveld zodat iedereen met een open geest het moment kan aangrijpen om verder te denken dan het 'financiële plaatje'. Want dat is waar het gesprek normaal gesproken op neerkomt. Laten we eerlijk zijn.

 

Verander het gesprek

Door ervoor te zorgen dat twee partijen op een gelijkwaardige en zeer goed gestructureerde manier met elkaar in gesprek gaan, creëren we openheid en ruimte om uitdagingen en kansen voor het opzetten van een succesvolle samenwerking echt te verkennen. Wij geloven dat in het komende decennium de relatie tussen leverancier en klant sterk zal verschuiven naar samenwerkingsrelaties. We hebben een co-creatie aanpak ontworpen die al deze elementen samenbrengt in een creatief, energiek en positief proces. In feite veranderen we de conversatie. Van onderhandeling naar wederzijdse waardecreatie. De succespercentages van deze sessies zijn in ons voordeel.

  • We hebben meer dan 10 bedrijven hun gesprekken veranderen...

  • Meer dan 60 Co-creatie van 'echt partnerschap uitgevoerde sessies

  • Beoordeeld door deelnemers met een 9 van 10

  • Grote impact op partnerschap retentie (100%) en overname (50%)

  • Van doorslaggevende waarde in contractbesprekingen en bewezen te zijn essentieel voor de verkooptoolkit

Het is onze ambitie om u te ondersteunen bij het versterken van waardevolle relaties met klanten en u te helpen bij het opzetten van echte partnerschappen met een gezamenlijke visie op toekomstig succes.

 

Klaar om het gesprek te veranderen? Laten we praten! Neem contact met ons op info@elementalstrategy.com

Gevallen

Vergelijkbare artikelen

Vraag eens: hoe gaat het met je en wat kan ik voor je doen?

Deze week vieren we in Nederland Diversity Day: een viering voor alle zichtbare en onzichtbare verschillen tussen mensen, of het nou gaat om leeftijd, gender, culturele achtergrond, seksuele geaardheid maar ook verschillen in denken en...

De toekomst van... ons voedselsysteem

In dit hoofdstuk duiken we in de wereld van voedsel, ontdekken we de uitdagingen waar de sector voor staat en krijgen we inzichten van Sophie Dijkkamp en Marianne Thieme, twee van onze getalenteerde transformatiestrategen bij Elemental.

"Groei of Ontgroeiing?" Dat is de verkeerde vraag

Sinds de publicatie van het Limits to Growth-onderzoek zijn er twee kampen binnen de duurzaamheidsbeweging: het "Growth"-kamp en het "Degrowth"-kamp, die het oneens zijn over de vraag of de economie moet blijven groeien...

Internationale Vrouwendag

Vandaag is het Internationale Vrouwendag (IWD) en het thema van dit jaar is Embracing Equity! Elemental wil bijdragen aan dit belangrijke (en noodzakelijke) onderwerp door inzichten uit onze eigen ervaring te delen. Daarom...

Werelddag voor duurzame energie 2023

Duurzame energie is een heel moeilijk onderwerp. Het energiesysteem is het meest complexe systeem dat we ooit hebben gebouwd. Hoe transformeren we dit? Hoe kunnen we samenwerken met alle belanghebbenden en concrete oplossingen creëren? Mensen...

Top 5 trends in de detailhandel in 2023

Laten we eens met een frisse blik naar 2023 kijken. Wat kunnen we in de detailhandel verwachten met stijgende prijzen, personeelstekorten en onzekerheid op de markt? Hier zijn onze lessen uit innovatieonderzoek van toonaangevende merken waarmee we in...

    Bedankt voor uw rente.

    Je bent er bijna! Geef ons je contactgegevens en je ontvangt onze whitepaper over "Waarom coalities mislukken en hoe het te voorkomen"  in je mailbox.

    Whitepaper downloaden - "Coalities".

    * Door je aan te melden voor het ontvangen van onze whitepaper, ga je ermee akkoord dat je je aanmeldt voor onze driemaandelijkse nieuwsbrief en andere marketinggerelateerde e-mails. Je kunt je natuurlijk afmelden via de bevestigingsmail met de downloadbare whitepaper, waarmee je van onze mailinglijst wordt verwijderd.

    NL